Hva er forskjellen mellom OEM- og ODM-møbler?

Hovedforskjellen er hvem som leder produktutformingen: kjøperen i en OEM-løsning eller leverandøren i en ODM-løsning. OEM står for produsent av originalutstyr, mens ODM står for produsent av originaldesign. Ved innkjøp av møbler beskriver begrepene hvordan arbeidet med design og produksjon er fordelt.

Med OEM kan du for eksempel levere målsatte tegninger av en spisestol, en materialspesifikasjon og en prøve du har rett til å reprodusere. Fabrikken omsetter designet til en repeterbar produksjonsprosess. Den kan også bidra med å avklare forbindelser, beslag og monteringsdetaljer.

Med ODM kan du velge en eksisterende stol fra leverandørens sortiment og velge egnede overflatebehandlinger, møbelstoffer og profilering. Du kan også gi leverandøren i oppdrag å utvikle et nytt design på grunnlag av kravspesifikasjonen din. Et eksisterende ODM-design kan redusere utviklingstiden. Et nytt ODM-design krever fortsatt designarbeid og prototyper.

Private label-møbler beskriver hvilket merkenavn som vises på produktet. Det kan legges oppå begge løsningene. En kartong med merkenavn forteller ikke hvem som har designet stolen, hvem som eier tegningene, eller om en annen kjøper kan bestille den samme stolrammen.

Hvilken produksjonsmodell for møbler bør du velge?

Ta utgangspunkt i produktet som allerede oppfyller kravene dine, og betal deretter for den utviklingen du faktisk trenger. Bruk de ufravikelige egenskapene til å skille en nyttig spesialtilpasning fra en endring som øker kostnadene uten å forbedre sortimentet.

Velg OEM når designet må være styrende

Velg OEM hvis du har et definert produkt som må passe inn i kolleksjonen, tilpasses en bestemt planløsning eller ha en funksjon som en eksisterende modell ikke kan tilby. En egenutviklet stol med en bestemt armleneprofil og grunnflate krever for eksempel kontrollerte tegninger. Å velge en katalogstol som bare ligner, vil ikke oppfylle dette kravet.

Før tilbudet utarbeides, må du angi hvilke egenskaper som er låst, og hvilke fabrikken kan justere. Du kan for eksempel beholde den totale bredden og den synlige profilen, men tillate en annen skjult festeløsning. Dette gir produksjonsteamet rom til å forbedre monteringen uten å endre produktet kundene forventer.

Ta utgangspunkt i en eksisterende ODM-modell når produktet allerede passer

Velg en eksisterende ODM-modell når du vil teste etterspørselen eller legge til en produktkategori, og grunnkonstruksjonen allerede fungerer. Videreutvikle serien med egnede trekk, overflatebehandlinger og en tydelig merkevarepresentasjon før du investerer i en ny ramme.

En mindre prøveordre er bare nyttig hvis den kan etterbestilles på gjennomførbare vilkår. Spør hvordan valgt materiale, farge og modell skal identifiseres ved fremtidige bestillinger. Hvis lanseringen er avhengig av en eksklusiv utforming, bør du gå bort fra et standarddesign i en felles katalog og først avklare utviklingsomfang og rettigheter.

Velg leverandørstyrt utvikling når du har et konsept

Hvis du har et moodboard og en definert målgruppe, men ingen produksjonstegninger, bør du be om designutvikling i stedet for et tilbud på produksjon etter tegning. Avtal hvem som skal utarbeide tegningene, avklare konstruksjonen, lage prøver og godkjenne endringer. Dette kan være et ODM-utviklingsprosjekt selv om det ferdige møbelet er unikt.

Hvis åpningsdatoen nærmer seg, bør den nye ideen vurderes parallelt med en egnet eksisterende modell. Hvis den nye versjonen fortsatt krever omfattende endringer i komfort eller konstruksjon, kan du bruke den eksisterende modellen ved åpningen og utvikle signaturversjonen for en senere bestilling.

Hvilke endringer på møblene medfører utviklingsarbeid?

En endring medfører utviklingsarbeid når den påvirker hvordan møbelet bygges, brukes, testes eller emballeres. Å endre en farge er noe annet enn å gjøre en stol bredere, men selv et nytt møbelstoff krever en prøve for å kontrollere utseende, søm og egnethet for tiltenkt bruk.

• Farge på overflatebehandling eller møbeltrekk: godkjenn en fysisk referanseprøve. Et skjermbilde gir ikke fabrikken en pålitelig referanse for tekstur, fargetone eller glans.
• Møbelstoff, skum eller trevirke: gjennomgå den faktiske materialspesifikasjonen. Materialer med lignende utseende kan ha ulik elastisitet, tykkelse, fasthet eller ulike egenskaper i sammenføyningene.
• Setebredde, setedybde eller sittehøyde: revider tegningen og kontroller komfort, klaring under bordet, stabilitet og kartongmål. Et bredere sete kan også kreve endringer i rammen og mønstrene for møbelstoffet.
• Ben, sammenføyninger eller avtakbare deler: gjennomgå lastoverføringen, innfestingene og monteringen. Kontroller det reviderte produktet på nytt mot de avtalte kravene til styrke og holdbarhet.
• Stabling eller nesting: Kontroller hvor rammene berører hverandre, om møbelstoffet gnisser, og hvordan stolstabelen håndteres. At en stol kan plasseres oppå en annen, betyr ikke automatisk at den tåler gjentatt stabling.

Anta for eksempel at du liker en spisestol, men trenger en bredere variant. Kontroller først om den eksisterende totalbredden faktisk skaper problemer for brukerne. Hvis den gjør det, bør du be om en revidert tegning og prøve og deretter vurdere den nye kartongen. Økt bredde kan redusere antallet som får plass i en forsendelse, selv om fabrikkens stykkpris knapt endres.

Beskriv den ønskede endringen før du bestemmer hva bestillingen skal kalles. En modifisert leverandørmodell kan kombinere en eksisterende ramme med nye, kundespesifikke deler. Registrer hvilke deler som fortsatt er standard, og hvilke som må utvikles, slik at en tilsynelatende liten endring ikke forsvinner i et generelt tilpasningstillegg.

Hvordan bør du sammenligne kostnader, MOQ og leveringstid?

Sammenlign samme ferdige spesifikasjon og leveringsomfang ved det antallet du realistisk kan bestille. Skill engangsutvikling fra gjentatt produksjon, og undersøk deretter hvordan materialer, emballering og godkjenninger påvirker resultatet.

Sammenlign totalkostnaden for den første bestillingen

Be om separate kostnadsposter for design eller teknisk utvikling, prøver og endringer, verktøy, testing, produksjon per enhet, profilering og emballering. Legg til frakt, toll og kostnader på bestemmelsesstedet etter samme beregningsgrunnlag for begge alternativene. Kontroller om eventuelle utviklingskostnader allerede er inkludert i enhetsprisen, før du legger dem til på nytt.

For en enkel sammenligning kan vi anta at to akseptable stolalternativer har følgende produksjons- og utviklingskostnader: En eksisterende ODM-modell koster $70 per stol, pluss $200 én gang; en OEM-variant koster $64 per stol, pluss $2,000 én gang. Alle tallene nedenfor er forutsatte inndata for dette eksempelet, før frakt, toll og andre kostnader.

Eksemplet når samme kostnad ved ($2,000 − $200) ÷ ($70 − $64) = 300 stoler. For en etterspørselstest med 100 stoler har den eksisterende modellen den laveste delsummen. Ved 600 stoler er OEM-alternativet rimeligst ut fra disse kostnadene. Bruk bekreftede antall i likviditetsplanen; forventede fremtidige gjenbestillinger utgjør et eget scenario. Hvis OEM ikke gir noen besparelse per enhet, oppnås det ikke noe kostnadskrysningspunkt ved høyere volum alene.

Be om MOQ per modell og overflatebehandling

Minste bestillingsantall, eller MOQ, kan være knyttet til oppsett av rammeproduksjonen, innkjøp av møbelstoff, partier for overflatebehandling eller en kundetilpasset komponent. Be om minsteantallet per modell, per farge og per materiale, samt minsteantallet ved gjenbestilling. En blandet forsendelse kan oppfylle fraktplanen, men likevel ikke nå tekstilprodusentens minsteantall.

Planlegg bakover med utgangspunkt i godkjenningen av prøven

Be om separate datoer for tegninger, materialtilgjengelighet, ferdigstillelse av prøven, revisjoner, testing, serieproduksjon og frakt. Spør hvilke datoer som avhenger av din godkjenning, og hvilke oppgaver som kan utføres parallelt. Hvis den oppgitte produksjonstiden begynner å løpe først etter at prøven er godkjent, er hele utviklingsperioden utelatt fra dette tidsanslaget.

Hvis fristen ikke kan endres, bør du bruke godkjente materialer og en eksisterende konstruksjon der dette oppfyller kravspesifikasjonen. Et nytt møbelstoff med lang leveringstid kan fjerne tidsfordelen ved en ellers produksjonsklar ODM-modell.

Hvem eier designet, verktøyene og salgsrettighetene?

Angi eierskap, tilgang og eksklusivitet separat i avtalen. Begrepene OEM, ODM og eget varemerke avklarer ikke alle tre forholdene. Selv om du betaler for en prøve eller et formverktøy, gjenstår det spørsmål om tegninger, gjenbruk og tilgang som må reguleres i egne vilkår.

WIPOs veiledning om avtaler med leverandører om immaterielle rettigheter skiller de immaterielle rettighetene hver part bringer inn, fra det nye arbeidet som skapes i løpet av prosjektet. Den anbefaler tydelige vilkår for eierskap, bruk, konfidensialitet og hva som skjer når samarbeidet avsluttes. Bruk dette skillet på de faktiske møblene og filene:

• Eksisterende design: identifiser originaltegningene dine og eventuelle grunnrammer, maler eller komponenter som eies av leverandøren.
• Nytt arbeid: angi hvem som eier reviderte tegninger og nyutviklede designelementer, og dokumenter tillatt bruk.
• Produksjonsverktøy: angi former eller jigger, hvem som betaler for dem, hvem som eier dem, hvor de oppbevares, samt avtalte ordninger for tilgang, vedlikehold og overføring.
• Eksklusivitet: definer produktet eller konfigurasjonen, territoriet, salgskanalene, varigheten og eventuelle kjøpsforpliktelser.
• Kontinuitet: Avtal hvilke tegninger, spesifikasjoner og andre filer du mottar dersom leveransen opphører.

Hvis du bare trenger en eksklusiv kombinasjon av møbelstoff i ett marked, bør du forhandle om dette omfanget. Å kjøpe global eksklusivitet for hele grunnstolen kan øke kostnadene uten å bidra til salgsplanen din. Hvis originalformen er sentral for merkevaren din, bør du avklare tillatt bruk av den før den detaljerte utviklingen starter.

En konfidensialitetsavtale regulerer utlevering av informasjon, men eierskap og tillatelse til å produsere må også ha uttrykkelige vilkår. Bruk veiledningen om leverandørens immaterielle rettigheter som utgangspunkt for denne diskusjonen, og sørg deretter for at viktige rettighetsvilkår utformes for de aktuelle landene og partene.

Hvordan går du fra en kravspesifikasjon til gjentatte bestillinger?

Gjør utgangsdesignet om til én godkjent spesifikasjon, og bruk deretter den samme referansen for prøver, produksjon og nye bestillinger. Sørg for at tegningen, materiallisten og prøven er i samsvar, slik at ulike team ikke arbeider ut fra forskjellige versjoner.

1. Utarbeid prosjektbeskrivelsen. Angi tiltenkt bruk, bestemmelsessted, antall, utvendige mål, setemål der det er relevant, materialer, målkostnad og ønsket ankomstdato. Merk hvilke egenskaper som er faste, og hvilke endringer som er valgfrie.
2. Fordel ansvaret. Angi hvem som utarbeider produksjonstegninger, avklarer konstruksjonen, godkjenner komfort og utseende, organiserer testing og godkjenner emballasjen. Avtal kostnader for prøvemodeller og vilkår for revisjoner før arbeidet starter.
3. Godkjenn spesifikasjonen og de fysiske referansene. Bruk en datert tegningsrevisjon, en materialliste som viser komponentene, samt identifiserte prøver av overflatebehandling og møbelstoff. Avklar motstridende opplysninger før prototypen produseres.
4. Kontroller den ferdige prøven. Kontroller mål, sittekomfort, overflatebehandling, montering og funksjonene som er angitt i kravspesifikasjonen. Avklar hvilken dokumentasjon om styrke, holdbarhet og markedsspesifikke krav som er nødvendig for den faktiske konstruksjonen. Registrer korrigeringene og godkjenn den korrigerte versjonen.
5. Godkjenn emballeringen. Kontroller monteringsgrad, kartongmål, beskyttelse, beslag, anvisninger og etiketter. Ved endret størrelse eller stolramme skal emballeringen gjennomgås på nytt i stedet for å bruke den gamle kartongspesifikasjonen.
6. Frigi produksjon og kontroller gjenbestillinger. Finn den godkjente prøven og spesifikasjonen i ordren. Avklar inspeksjon og håndtering av avvik. Sørg for at referansene er tilgjengelige for senere produksjonsserier, og krev godkjenning av foreslåtte erstatninger.

For polstrede møbler beregnet på USA, CPSCs veiledning om polstrede møbler forklarer de gjeldende kravene til ulmemotstand i henhold til 16 CFR del 1640, inkludert materialkombinasjoner og unntak. Bytte av trekket, fyllet eller barrieren kan påvirke hvilken dokumentasjon som gjelder. Sammenlign den foreslåtte konstruksjonen med relevant dokumentasjon før erstatningen godkjennes.

Når en prøve ikke oppfyller et krav, må avviket korrigeres før den berørte produksjonen frigis. Hvis stolen har feil høyde, må tegningen og prøven revideres. Hvis overflatebehandlingen avviker, må referansen for overflatebehandlingen erstattes. Hvis den konstruksjonsmessige ytelsen fortsatt er uavklart, må relevant teknisk gjennomgang og testing fullføres. Godkjenning av et fotografi med hensyn til farge løser ikke et annet konstruksjonsproblem.

Velg alternativet som krever minst utviklingsarbeid for å nå målet ditt

Når du skal velge mellom OEM- og ODM-møbler, bør produktkravene være avgjørende. Ta utgangspunkt i en eksisterende ODM-modell når den allerede oppfyller behovene. Bruk OEM når deres egen kontrollerte design skal være førende. Hvis dere har en idé fremfor et ferdig design, må dere definere et leverandørledet utviklingsprosjekt og budsjettere for arbeidet som gjenstår.

Hos YeZhi Furniture, vårt utvalg av spisestoler gir deg eksisterende modeller du kan vurdere før du avgjør hvor mye tilpasning som er hensiktsmessig. Vi bistår med OEM/ODM knyttet til overflatebehandlinger, materialer, emballasje og profilering, og prøver utarbeides i samsvar med modellen og utviklingsbehovene.

Send oss en valgt modell eller tegningene dine, hvilke endringer du trenger, antall per utførelse, tiltenkt bruksområde, destinasjon og ønsket ankomstdato. Bruk kontaktskjemaet vårt til prosjektbeskrivelsen, eller send tegningsfiler og materialreferanser på e-post til info06@hkmsdesign.com. Disse opplysningene gjør det mulig å drøfte et egnet utgangspunkt og det gjenstående utviklingsarbeidet.

Diskuter møbelbehovene dine